Con el objetivo de ampliar la cartera de clientes y las habilidades internas de las pymes que participan en el programa Transformación Industrial Biobío (TIB), el Centro para la Industria 4.0 (C4i) puso en marcha un curso intensivo de licitaciones públicas y privadas dictado por la OTEC E-learnica, entidad acreditada por SENCE y especializada en formación técnica para empresas. La sesión inaugural se desarrolló en las dependencias de la Facultad de Ingeniería UdeC y marcó el inicio de un ciclo compuesto por cuatro módulos presenciales que guiarán a las empresas desde los fundamentos del sistema de licitaciones hasta la elaboración de propuestas de valor sólidas.
El programa formativo, concebido como un complemento específico al paquete de nivelación comercial del TIB, para las empresas enmarcadas en el Eje 1 del proyecto: Apoyo y Acompañamiento a Empresas Proveedoras de Huachipato en Riesgo, se estructura en clases intensivas que integran teoría y práctica dentro de la plataforma online de Mercado Público, así como también en distintas interfaces de potenciales clientes del sector privado. En la jornada de apertura se revisaron las etapas que conforman una licitación, los criterios de evaluación habituales y la manera correcta de cargar los antecedentes administrativos y técnicos. Las sesiones siguientes profundizarán en la construcción de cuadros comparativos de costos, la simulación de aperturas electrónicas, los mecanismos de apelación y la escritura de propuestas que destaquen el valor agregado de cada empresa.
Una oportunidad real para crecer
Según la cuenta pública de ChileCompra, durante 2023 el sistema de compras públicas movió US $16.288 millones, de los cuales las empresas de menor tamaño adjudicaron el 39 %. Dominar la plataforma, por tanto, representa una puerta de entrada directa a un flujo de negocios que puede transformar la estructura de ingresos de una pyme. «Partimos desde cero: revisamos qué es una licitación, sus etapas y cómo elaborarla; al terminar las cuatro clases cada empresa podrá armar propuestas con valor agregado que aumenten de forma real sus posibilidades de adjudicación», explicó Marcelo Díaz, relator de E-learnica. Asimismo añadió que «las capacidades que traen los participantes ya son notables; nuestro papel es reforzarlas y darles las herramientas necesarias para salir al mercado abierto y captar nuevos clientes a través de licitaciones.», respecto del nivel previo de las pymes beneficiarias en dicha materia.
Las empresas participantes coinciden en la utilidad de esta capacitación. Ana Corona, encargada de Administración en Ingemed, señaló que la facturación de su maestranza cayó 80 % tras el cierre de Huachipato y que la capacitación “nos ayuda a identificar en qué registros de proveedores inscribirnos, filtrar aquellos que encajan con nuestras fabricaciones estructurales y, sobre todo, licitar de forma eficiente cumpliendo todas las bases administrativas que exige cada cliente”. En la misma línea, Mauricio Moisan, de la empresa Semelec Sur, destacó que el curso “nos familiariza con las plataformas digitales que hoy usan las grandes empresas, nos pone a la vanguardia y, gracias al apoyo del Centro, descubrimos nuevas maneras de acercarnos a los clientes y mejorar nuestra capacidad de respuesta”.
Hacia una transformación comercial sostenible
Para materializar el potencial que representa esta iniciativa, el plan de estudio incorpora ejercicios de cálculo de costos reales, análisis de riesgos financieros y prácticas de redacción que ayuden a traducir la experiencia técnica en propuestas comprensibles para los evaluadores de las distintas plataformas integradas. Con esta línea de acción, el Centro para la Industria 4.0 refuerza su compromiso de ser un socio estratégico para las pymes de la Región, acercándolas a nuevas herramientas de gestión y ampliando sus opciones de negocio en uno de los mercados más grandes y estables del país. Al combinar formación técnica, acompañamiento comercial y acceso a tecnología aplicada, el C4i apunta a que cada empresa beneficiaria no solo supere la crisis generada por el cierre de Huachipato, sino que se proyecte como un proveedor competitivo, preparado para sostener su crecimiento en cualquier entorno comercial.
